Groeien als advocatenkantoor? Bekijk 4 eenvoudige stappen

Je bent niet de enige advocaat die te maken heeft met veel concurrentie. Het zorgen voor structurele groei met een frisse aanwas van nieuwe cliënten vormt voor veel advocatenkantoren een uitdaging. Vrees niet, groei is mogelijk. Wat je nodig hebt is tijd, vastberadenheid en geduld.

Stap 1: Wees online

Het is een no-brainer: wees online. Helaas zijn er nog veel kantoren die wél een website hebben, maar deze niet regelmatig updaten. Gebruik jij je site als een statische online brochure, zonder blog of andere content die regelmatig wordt ververst? Dan ben je in de ogen van Google "niet online". Uitbesteden aan een bureau met ervaring in de advocatuur is dan een goede optie.

Stap 2: Vind je niche

Richt jij je op een niche of pak je alles aan wat binnenkomt? Het lijkt misschien alsof het aanpakken van zoveel mogelijk zaken je kantoor laat groeien. In werkelijkheid kan het je groei juist belemmeren. Voordelen van een niche:

• Je marketing is specifieker en efficiënter. Je bereikt precies je doelgroep
• Je verbetert je skills en reputatie in dat rechtsgebied
• Mond-tot-mondreclame werkt sterker binnen een gerichte doelgroep

Stap 3: Creëer een legal marketingplan

Een legal marketingplan laat je nadenken over je doelgroep. Wie is jouw ideale cliënt? Welke problemen heeft die cliënt? Via welke kanalen bereik je hem of haar? En hoe verbind je je met die doelgroep? Mensen doen zaken met mensen. Communiceer menselijk en zorg dat je met foto zichtbaar bent op je website.

Stap 4: Geef de beste service

Weet je waar cliënten echt blij van worden? Verrassend goede service. Service die de verwachting overstijgt zorgt ervoor dat cliënten over je praten in hun netwerk. Bestaande cliënten zijn je beste verkoopkanaal. Doe wat gevraagd wordt, lever op tijd, doe iets extra's en geef proactief advies.